Dal 1988 Ricerche di Mercato a supporto delle decisioni aziendali
Tutte le aziende dovrebbero tenere un dossier sempre aggiornato sui loro concorrenti ma, incredibilmente, pochissime lo fanno, anche se tali informazioni sono essenziali per prendere molte decisioni. Read more
Ecco le principali domande da porsi per conoscere l’attuale posizionamento di un’azienda, di un prodotto, di un marchio, ecc. nel mercato e capire quindi i suoi punti di forza e di debolezza: Read more
Per chi si occupa di Marketing e Ricerche di Mercato da tanti anni è veramente un colpo al cuore constatare che – ancora oggi – molti pensano che le “ricerche di mercato” siano semplicemente le “ricerche di clienti”. Altri le confondono addirittura con il telemarketing (le telefonate più o meno fastidiose che tutti – privati e imprese – ricevono per passare ad un nuovo gestore di telefonia o per altre proposte commerciali). Read more
Il campo delle ricerche di mercato è vastissimo, molte sono le metodologie che sono state messe a punto e che vengono utilizzate. Non essendo possibile in questa sede illustrarle tutte, per il momento ci concentreremo su quella che riteniamo essere la classificazione più importante. Read more
La valutazione della dimensione e del trend del mercato è essenziale per prendere le più importanti decisioni strategiche (ad es. se l’azienda deve lanciare un nuovo prodotto o entrare in un nuovo mercato; se deve aumentare o diminuire gli investimenti su un prodotto o un mercato nel quale opera già; ecc.).
Purtroppo non ci sono metodi e regole fisse per stimare i mercati. Possiamo soltanto indicare un percorso fatto di step successivi: Read more
Per realizzare una ricerca di mercato utile per le decisioni di un’azienda è necessario seguire un percorso che prevede 9 step:
1. Avere chiaro da cosa nasce l’esigenza di realizzare la ricerca
2. Definire cosa si dovrà capire con la ricerca
3. Individuare la metodologia di ricerca più appropriata per raggiungere gli obiettivi informativi
Le indagini di mercato online, in questi ultimi anni, stanno crescendo in maniera esponenziale. A determinare questo incremento ha contribuito anche l’offerta di software (gratuiti o a pagamento) che consentono di creare questionari, pubblicarli sul web ed elaborare le risposte in maniera semplice. Questi software hanno dato a molti l’impressione che chiunque possa condurre sondaggi di opinione e indagini di mercato. Ma attenzione! Si tratta di una valutazione del tutto errata! Read more